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中兴手机的旧三年和新三年

本文摘要:“目标是三年内沦为国内手机行业主流品牌。”这是上周中兴通讯在上海开会中国渠道合作伙伴大会时,中兴终端CEO程昌明为终端产品立功的大力发展目标。 左三年右三年,的确,一个手机品牌能有几个三年?2015年,中兴将旗下互联网子品牌努比亚月独立国家,同时高调发布自己的三步走计划:三年时间沦为全球知名品牌。如今,三年时间已到,努比亚不仅没如愿以偿沦为全球知名品牌,即便在国内市场也没挣脱小众境遇。

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“目标是三年内沦为国内手机行业主流品牌。”这是上周中兴通讯在上海开会中国渠道合作伙伴大会时,中兴终端CEO程昌明为终端产品立功的大力发展目标。

左三年右三年,的确,一个手机品牌能有几个三年?2015年,中兴将旗下互联网子品牌努比亚月独立国家,同时高调发布自己的三步走计划:三年时间沦为全球知名品牌。如今,三年时间已到,努比亚不仅没如愿以偿沦为全球知名品牌,即便在国内市场也没挣脱小众境遇。

也许是因为三年计划的落空,中兴于去年7月悄悄将努比亚雪藏(出售努比亚10.1%股权,平安保险后准确到49.9%的股权,刚好不必划入拆分报表范畴)。但是三步走的告终或许并没让中兴丧失对国内手机市场的信心,于是,中兴日前又为终端产品订下了一个新的三年计划。这一次,中兴不仅月宣告正式成立中兴智能终端有限公司,展开独立国家运作。同时回应,中兴通讯将在产品、渠道、品牌、人才等资源给与中兴终端全力支持。

新的三年计划有戏吗?三年的时间对于手机厂商而言是一个十分漫长的阶段,充足一个手机品牌较慢兴起(或衰落)。只不过,今时早就有所不同往日,想冲向国内智能手机的红海,可玩性无异于登天。另外,随着智能手机行业转入下半场,整个行业的红利期早就过去,如今国内智能手机市场早已道别了高速增长期,转入上升航道。根据第三方分析机构Canalys公布的数据表明,2017中国智能手机市场的快速增长趋势首次经常出现衰退,经常出现了自2009年以来的首次暴跌。

数据表明,2017年国内智能手机销量为4.59亿部,比起2016年经常出现了4%的暴跌。特别是在2017年第四季度,与2016年同期的手机销量比起跌幅高达14%。在整体销量经常出现暴跌的同时,国内手机市场的基本格局也早就定型,华米OV这几位巨头牢牢地抢走着手机市场绝大部分的份额,而且优势愈发不断扩大。根据GFK所发布的近三年《中国智能机市场品牌销量份额趋势》表明,国内智能手机市场的马太效应愈发显著。

如今的智能手机市场早已从前两年的倒金字塔结构,渐渐转化成为T字型结构。这也就指出,除了名列靠前的几家巨头企业之外,其余所有的手机品牌的生存空间都在被更进一步传输。而中兴近几年在国内市场早已十分小众,市场销量在各大机构统计资料榜单中难见踪迹。

目前,中兴的手机业务依旧主要依赖低端的ODM市场和运营商渠道来运营。不过,低端ODM市场的销量虽然还不俗,但是利润却较少的真是。旗舰机是考验一家手机厂商整体技术实力和市场展现出的最佳参照,同时也是利润担任。但是,中兴在旗舰机领域并没过于多建树。

上一代旗舰机型天机7于2016年5月公布之后,中兴的旗舰机型就经常出现了断更加。与此同时,为了谋求差异化创意,中兴大胆的发售了拉链屏机型AxonM。不过,这款被中兴寄予厚望的AxonM,在市场上展现出并不出众,特别是在中国市场。AxonM于今年1月16日月在国内公布,公布至今两个多月的时间,包括了春节前的黄金销售期,但是AxonM的销量仍然下滑。

其中,AxonM公布至今在京东商城的销量表明仅有为4200+,作为一款被寄予厚望的旗舰机型,在国内仅次于的手机线上平台,两个月销量严重不足5000台,似乎是不合格的。另外在国内的销售渠道方面,也许是因为长久以来的惯性思维,也许是因为在美国市场的成功经验,中兴对于运营商渠道的倚赖依旧很轻。

因此并没像友商那样,在巩固线上渠道的同时,大力发展线下分销渠道。但是,运营商主导渠道的时代早就过去,加之运营商市场政策的多变性,造成风险增大。作为功能机时代“中华傻联成”四巨头之一,中兴就曾在运营商策略变化上不吃过盈。

如今,想挽回巅峰的中兴通讯,要想要超越竞争劣势,用三年时间沦为主流品牌似乎并不更容易。首先,充满著产品层面,单论销售渠道看,其线下渠道的短板就毕竟短时间内能已完成。即便全力布局,较少说道也必须1~2年时间。其次,目前国内几大手机品牌在线下的布局早已开始升级,渐渐向体验店和输入品牌文化方面改向,而中兴在线下市场未有显著行径。


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